河南党建新闻网（孙红燕 通讯员 倪光辉）他们是降本增效的尖兵，更是销售增利的先锋。面对2023年市场环境持续低迷、需求走低等诸多不利因素，洛阳铝箔营销部紧盯经营目标不放松，积极投身市场，在前端以敏锐的洞察力紧盯最优性价比的原材料物资，在后端以精确的判断力大力开拓市场，抢抓市场订单，将市场风险一次次化险为夷，助力公司各项营销指标稳步向好。
紧盯目标，立足主业，全年营销最优化
2023年，洛阳铝箔营销部坚持大客户战略，以客户为中心，开拓市场 ，抢抓机遇，年初积极谋划重点客户、重点产品的保供工作，全年紧盯工作目标，层层压实责任。“稳重心”，采取灵活适度的策略稳定重点客户订单份额和确保主导产品市场占有率不降低，2023年，公司战略合作伙伴的销量同比均有不同程度的增加。“拓新客”，对有潜力的新客户加大开发力度，尽快形成稳定订单，对已经合作但还未成规模的客户，分析客户上量的堵点，在风险可控情况下最大限度的给予政策支持来扩大合作量，全年承接订单量同比增加785吨，确保了产销规模稳步提升。“创佳绩”，2023年洛阳铝箔营销部完成了产销率100%，货款回收率100%的双一百目标。
扎根市场，攻坚克难，追求效益最大化
面对市场诸多不利因素，洛阳铝箔营销部全员积极研讨，依据公司装机水平，坚持少品种专业化的发展方向，优化产品结构和市场订单，坚持以药用箔系列产品为主导的单零箔产品导向，以高表面、高性能要求的药箔、铝塑膜等单零箔产品为开发重点，2023年全年实现主导产品药用箔同比增幅5.22%，同时大力开发软包电池铝箔市场，经过不懈努力，软包电池铝箔产销量稳步提升，新客户开发逐步向好发展步入快车道，2023年承接软包电池铝箔订单同比增幅147.68%，实现销量同比增幅101.56%。此外，营销部还积极加大原料市场的开发力度，不断拓宽原料采购渠道,2023年成功开发了宏发、瑞闽8021坯料新供应商，确保了重点产品软包电池铝箔产品的原料保供。
迎接挑战，精益求精，系统管理精细化
2023年市场环境恶化，经营风险加大，营销部积极“提质降本、开源节流”。严格执行公司信用管理办法，严格按合同约定回款，按信用额度控制，加强授信客户适时动态跟踪管理和对信用风险监控，合理使用授信额度，加强动态管理，选择信誉良好的销售客户，推进业务开展，有效控制风险。他们还通过严格控制产品库存，营销部加大产、销协调，优化生产组织，实施精细化排产，加强精细化管理，做到精准下单，精准排产，精准入库，做到产销流畅、库存优化，实现金属快进快出，产成品库存不断减少，2023年全年完成产销率100%。此外，营销部通过加强队伍建设，以公司经营目标为导向，对业务人员按照量、款、价、存多项指标综合制定考核方案，并严格按照考核方案兑现，对未达到业绩要求人员坚决按照考核方案要求进行处理，增强业务人员的危机感，对业绩好的业务人员按照考核方案给予奖励，提高了营销人员工作积极性，在中铝铝箔2023年营销系统“对标争先”劳动竞赛中，获得先锋集体3次，先锋个人3人次的好成绩。
唯有实干，才能闯出天地。展望未来，面临更加复杂的外部环境，洛阳铝箔营销部将始终保持越是艰险越向前的斗争精神，以不屈的斗志和必胜的心态坚定向前，让荆棘丛中盛开花朵，在泥泞路中踏出坦途，拼出一个属于中铝铝箔人的美好未来。
责任编辑：王爱民
