张扬（右）正在和助手讨论营销方案

       ■河南青年报记者 李洪永/文 摄影记者 武向阳/图

 

　　人物名片：

 

　　张扬，1979年3月出生于山东省济宁市金乡县，毕业于河南财经学院市场营销专业，现任河南喜尚喜科贸有限公司总经理。河南喜尚喜科贸有限公司成立于2009年，主要从事家居健康产品、日用百货、电子电器、通讯器材等产品的经营，2011年获得3A级销售企业称号。2012年投资组建得意通讯商行，主要专注于通讯行业的营销服务。该公司采用严格的管理系统，凭借灵活的经营理念和良好的企业信誉，赢得了广大用户的好评。 

 

　　练摊创业经风雨

 

　　2001年，山东省济宁市的小伙张扬从河南财经学院（现为河南财经政法大学）市场营销专业毕业。几年的大学生活让他熟悉了河南的风土人情，并开始爱上这片热土，他要在这里打拼，开创出一片属于自己的天地。

 

　　走出大学校园，他最先住在郑州市金水区的都市村庄陈寨村，这里有国内规模屈指可数的蔬菜批发市场。从小在农村长大的张扬考虑到老家市场闭塞、蔬菜没有好的销路，就东拼西凑弄了点资金搞起蔬菜贩运生意，并且很顺利地赚了第一桶金。2002年冬天，他看到西红柿市场生意较好，就从广东进了一大批货，谁曾想，天气骤然变冷，而西红柿怕冻，他又不懂采取保暖措施，致使大部分西红柿烂掉扔了，让他赔了个精光，连以前赚的钱也搭进去了。张扬说：“由于生意赔了，囊中羞涩，当时正流行传呼机，有时为了省钱，连个电话也舍不得给朋友回，为此没少挨朋友的骂。”

 

　　搞贩运没资金，他干脆放下大学生的身架和面子，摆地摊卖起了蔬菜，他咬牙告诫自己，从最底层做起，才能体验创业的艰辛、商道的诡秘和精髓。2005年，积累了几万元钱的张扬告别摆地摊卖菜，把目光瞄向当时较流行的点读机，和朋友一起到商场租柜台卖点读机。在和全国许多知名品牌厂商打交道的过程中，他学到了不少技能和本领。

 

　　2009年，他和朋友成功组建了河南喜尚喜科贸有限公司，开始接触通信业，凭借山东人的务实、豪气与拼搏精神，他逐渐在郑州同行业中崭露头角，拥有了自己的一席之地。2012年3月，河南喜尚喜科贸有限公司被中国质量管理品牌评价中心、中国企业名牌培育工作委员会授予“企业信用评价AAA级信用企业”，在同行业中声名日盛。

 

　　创新是企业制胜的法宝

 

　　记者采访中得知，张扬带领的河南喜尚喜科贸公司经过6年多的摸爬滚打，一直注重产品质量和诚信经营，注重产品创新和营销模式的创新，目前已成为河南省主营中国移动、中国联通以及中国电信通信产品和售后服务的专业化实业公司。随着公司业务规模的不断扩大，管理水平不断完善，逐渐形成了以郑州为中心，辐射全省的专业通信公司，业务辐射南阳、驻马店、许昌、开封、焦作、濮阳等区域，已成为河南省内同行业中的一匹黑马。

 

　　张扬告诉记者，公司之所以有今天的成绩，是公司一直注重产品质量和诚信经营，始终注重产品创新和营销模式的创新的结果。张扬说：“通信行业是一个竞争日益激烈的行业，在拼质量、拼功能、拼价格的基础上，谁在产品营销模式创新上领先一步，谁就能抢占市场竞争的制高点。”上世纪90年代初，生产经销大哥大的厂商很赚了一笔，那时候拥有大哥大是富贵的象征，话费价格高得惊人，买货还得要指标；之后，固定电话及传呼机的出现与普及，方便了消费者，话费依然居高不下；2000年年初，直板小手机开始普及，从黑白屏到彩屏，从普通手机到音乐手机，成就了诺基亚、三星和摩托罗拉三大手机厂商，手机话费相对降低；这时候，小灵通出现了，话费降了，但通话区域的局限性和信号不好是其短板；后来，高明的通信厂商把掌上电脑植入手机，智能手机便出现了；随着互联网逐渐普及，话费慢慢降了下来；原来的诺基亚和摩托罗拉跟不上发展的脚步，被淘汰，让三星、苹果狠赚了一把；国产智能手机品牌也不甘落后，中华酷联、步步高、华为、金立、小米等，开始在市场上拼杀竞争，2012年智能手机市场开始进入红海市场。此时对大众消费者来说，话费依然是他们不小的开支，纷纷盼望通信领域更大力度的变革。

 

　　张扬认为，企业的发展依附于消费者，消费者乃企业的衣食父母，为消费者创造、提供更多更实惠的产品及服务应是每一个企业的天职。为此，2011年初开始，河南喜尚喜科贸有限公司在郑州市场率先推出买手机送话费活动，许多同行纷纷效仿；2011年底，公司推出合约机TD机，存话费送手机活动在郑州市场先声夺人，同行业对手纷纷跟风而动；2013年初，公司又改变营销思路，推出存话费送手机再送等额礼品的活动，令广大消费者喜出望外，更令不少竞争对手大跌眼镜……但是，上述营销模式一经推出，很快就被模仿，令公司同仁们很头疼，他们期望通过更高层次的营销模式来赢得企业更大的发展。

 

　　通过这几年的实战历练，张扬认为，光注重产品和营销思路的创新，很容易被竞。　API技术开发话费随便打对手模仿,也容易被超越，必须加大技术创新，增加被效仿的难度，公司才能立于不败之地。

 

　　2014年5月，公司投入大量人力、物力以及财力进行API技术研发，着手于免费通话这个项目，让消费者随意打电话,不用担心套餐之外打电话还收费。该项目符合国家相关规定和政策，是营销思路和产品技术的组合创新，行业效仿门槛高，不会轻易被模仿。目前，河南喜尚喜科贸有限公司利用API技术进行软切换达到数字通话原理研发推出的L80系列健康手机,3月6日进军河南市场，该手机能大幅度节省消费者的通话费用，投放市场短短十几天,已受到许多消费者青睐。

 

　　采访最后，记者请张总送给创业大学生几句话，他笑笑说：“‘吃苦是福、持之以恒、不断创新’，以此和广大创客们共勉吧！”

                                                                                                  责任编辑：理杰